Apa yang Anda Butuhkan untuk Mendapat Ide

Sederhananya, lisensi menyewakan ide Anda ke perusahaan. Biasanya, perusahaan ini sudah dalam bisnis, yang berarti mereka memproduksi, memasarkan, mengiklankan, dan mendistribusikan produk. Yang paling penting, mereka memiliki ruang penyimpanan di toko ritel. Keindahan model bisnis ini adalah Anda mendapat manfaat dari infrastruktur yang ada ini . Kebanyakan penemu ingin fokus pada gagasan, bukan menjalankan bisnis. Perizinan adalah alternatif yang menarik karena alasan itu.

Setelah melisensikan sekitar dua lusin ide saya sendiri untuk produk, saya mulai membagikan strategi 10 langkah saya untuk kesuksesan lisensi dengan orang lain dua dekade lalu. Sejak itu, perusahaan pelatihan saya InventRight telah membantu orang-orang dari lebih dari 60 negara belajar cara melisensikan ide-ide mereka.

Ketika saya bepergian ke seluruh negeri untuk berbicara di kelompok penemu, saya sering bertemu orang-orang yang telah menghabiskan puluhan ribu dolar untuk paten, prototipe, dan inventaris - tetapi mereka tidak lebih dekat dengan mengkomersilkan penemuan mereka daripada ketika mereka mulai.

Menguji ide Anda untuk melihat apakah dapat dipasarkan terlebih dahulu adalah strategi jangka panjang yang jauh lebih baik. Jika Anda ingin berhasil dalam perizinan, fokuslah pada lima hal berikut.

1. Ide sederhana. Ide sederhana adalah peningkatan kecil atau modifikasi pada produk yang sudah ada. Tidak perlu menemukan kembali roda. Mengapa fokus memperbaiki produk yang sudah ada di pasaran? Karena ada pasar yang terbukti untuk itu, dan peluang bagus konsep Anda dapat diproduksi menggunakan teknologi yang ada. Itu penting, karena berinvestasi dalam peralatan manufaktur baru itu mahal, dan perusahaan enggan mengambil risiko. Semakin Anda dapat mengurangi risiko, semakin besar peluang Anda untuk mendapatkan kesepakatan lisensi.

2. Nada yang bagus. Berita baiknya adalah Anda tidak harus menjadi tenaga penjualan. Materi pemasaran Anda akan melakukan penjualan untuk Anda, jika efektif. Tidak masalah seberapa banyak pengalaman yang Anda miliki. Dapatkan kaki Anda di pintu semua bermuara pada bagaimana Anda mempresentasikan ide Anda. Saya sangat merekomendasikan iklan satu halaman , juga dikenal sebagai lembar penjualan. Lembar penjualan Anda harus fokus pada manfaat ide Anda; tidak bagaimana fungsinya atau fitur-fiturnya. Anda bahkan tidak perlu prototipe yang sebenarnya segera. Anda dapat mempekerjakan seorang profesional untuk membuat grafik yang dihasilkan komputer 3-D yang menggambarkan konsep Anda dengan indah pada tahap awal permainan ini. (Kemudian, setelah Anda menerima bunga, mungkin masuk akal untuk berinvestasi dalam prototipe.)

3. Persepsi kepemilikan atas gagasan tersebut. Paten tidak diperlukan untuk melisensikan ide-ide sederhana . Di InventRight perusahaan saya, kami melihat kesepakatan lisensi yang ditandatangani setiap minggu. Dalam perjanjian ini, paten bukan merupakan faktor. Hampir selalu, idenya telah dilindungi dengan aplikasi paten sementara saja. Aplikasi paten sementara terjangkau untuk diajukan, dan Anda dapat belajar sendiri cara menulis sendiri dengan bahan pembelajaran, penelitian, waktu, dan upaya yang tepat.

Perusahaan-perusahaan yang beralasan dewasa ini tahu bahwa umur sebagian besar produk konsumen cukup pendek - jauh lebih pendek daripada waktu yang dibutuhkan untuk menerima paten yang dikeluarkan. Mari menjadi nyata. Hampir tidak mungkin untuk melindungi produk terhadap penjual online yang ingin merobohkan produk yang sukses dengan paten. Jadi mengapa membuang-buang waktu, uang, dan energi Anda untuk satu? Ada alat lain yang lebih terjangkau yang digunakan untuk menghentikan penjual online seperti merek dagang, hak cipta, dan paten desain. (Ini membutuhkan waktu untuk memperoleh, jadi rencanakan ke depan.)

Saya ingin menjadi sangat jelas. Melisensikan ide 'besar' - seperti inovasi yang mengubah permainan - membutuhkan waktu dan modal yang signifikan. Untuk menetapkan kepemilikan Anda, Anda perlu membangun tembok paten dan alat kekayaan intelektual lainnya, seperti merek dagang, hak cipta, rahasia dagang, perjanjian non-pengungkapan, dan paten desain. Dengan kata lain, melisensikan ide besar menuntut strategi yang sama sekali berbeda dari apa yang saya uraikan di sini.

4. Perusahaan ramah penemu. Beberapa perusahaan secara aktif mencari ide produk baru untuk membantu mereka tetap kompetitif. Yang lainnya tidak. Hanya dekati perusahaan yang merangkul penemu. Saya tidak dapat melebih-lebihkan hal berikut: Pastikan untuk melakukan pekerjaan rumah Anda di perusahaan mana pun yang Anda pertimbangkan untuk memeriksa rekam jejak mereka. Ketikkan nama mereka di Google diikuti dengan 'keluhan' dan 'tuntutan hukum.' Internet telah membuatnya sulit disembunyikan. Namun, Anda masih perlu melihat melampaui halaman pertama. Penampilan awal bisa menipu.

Jika perusahaan tidak aktif di media sosial, itu tanda bahaya besar .

Sebelum Anda mulai mendekati calon lisensi, pastikan ide Anda cocok. Jangan hanya membuangnya di sana. Pelajari lini produk perusahaan dengan cermat dan bacalah pernyataan misinya. Jika pengajuan Anda tidak tepat, Anda membuang-buang waktu perusahaan dan dengan demikian mempersulit penemu independen berikutnya.

5. Kegigihan. Perizinan adalah permainan angka. Jangan berharap untuk melisensikan ide pertama Anda, kelima Anda, atau bahkan kelima belas Anda. Semakin banyak umpan balik yang Anda dapatkan tentang ide-ide Anda, semakin baik Anda nantinya. Anda perlu melakukan dialog dengan perusahaan yang ingin Anda ciptakan. Begitulah cara saya mencapai langkah saya sebagai artis produk. Akhirnya, perusahaan tempat saya melisensikan ide-ide saya untuk memberi tahu saya secara eksplisit apa yang mereka cari.

Jadi, jangan menunggu. Jangan biarkan rasa takut mencegah Anda masuk ke dalam permainan. Ikuti langkah-langkah di atas dan fokuskan upaya Anda untuk menghubungi perusahaan ramah penemu. Terus terang, perizinan sedang dalam bisnis penolakan. Penemuan saya yang paling menguntungkan pada awalnya ditolak ratusan kali. Belajarlah untuk menyukainya, dan tetaplah di dalam permainan.

Tingkatkan peluang Anda dengan memperluas daftar perusahaan ramah penemu . Anda tidak bisa hanya menjangkau satu atau dua pemegang lisensi potensial dan mengharapkan kesuksesan. Perusahaan ketiga puluh dalam daftar Anda mungkin menggigit.